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Technical Sales Representative (大企業向け内勤技術営業)

Tokyo, Japan 掲載日 11/29/2021
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大手企業や官公庁、中堅中小企業など様々なお客様のICTインフラソリューションの提案営業活動をご担当いただきます。内勤のプリセールスエンジニアとして、お客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。
営業チームと共に活動し、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を提供します。

TSRの主な役割は「技術営業」です。 
アカウントセールスと連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定し、具体的な提案書として落とし込んでいきます。
お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。
技術力と営業力を最大限に活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。

直販担当(Direct Sales) としてエンドユーザーへの提案を行うチームと、パートナー担当 (Partner Sales) としてSIerと協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。

入社後は1ヶ月弱程度の新入社員研修を行い、その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っていきます。ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

【具体的な仕事内容】
お客様のご要望、現在の状況や問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案します。
(商談は基本的にメールと電話で行う内勤のスタイルとなります)
顧客の課題解決をはかる提案を自社のポートフォリオに照らし合わせて、具体的にサイジングし、システム構成図、見積書として落とし込みます。
フロントのアカウント営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行います。
販売後の導入作業の提案や作業依頼、調整なども行います。
複雑なソリューション案件については各製品のスペシャリストを含めたバーチャルチームで連携しながら提案活動を行います。その際のコンタクトポイントとしての中心的な役割を担って頂きます。

【弊社PR 及び 部門PR】
企業規模が大きく、社内でキャリアアップ、キャリアチェンジなど流動性がある環境
‐ 裁量権を持って仕事ができる環境
- チームで助け合いながら仕事ができる環境

【必須(MUST)】

‐ 社会人経験 5年以上
‐ インフラストラクチャー、ネットワークなどの業務に携わった経験 3年以上

【歓迎(WANT)】

‐ テクニカルサポートの実務経験
‐ 技術営業経験 
‐ Thin Client、VDI、仮想化などの技術領域の知識、実務経験

【求める人物像】
‐ 弊社の目的である”人類の進化をけん引するテクノロジーの創出”に共感し、一緒に働いていただける方
‐ チームとしての目標達成をできる方
‐ 新しいことにチャレンジしたい方 (失敗を恐れず、提案をできる方)
‐ テクノロジーに興味がある方

Job Family: Inside-Sales Tech-Support Sales Job ID: R151635
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