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Sales Engineer - 西日本法人企業向け(外勤技術営業)

Osaka, Japan 掲載日 09/13/2021
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【仕事内容】

  • セールスチームと共同でお客様のビジネス上、技術上の課題/問題をヒアリングし、ソリューションを提案します。

  • お客様のIT環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。「ビフォー」についてはお客様のビジネス、技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします。

  • お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます。

  • 複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います。

  • アカウントシステムエンジニア (プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、頻繁に業界や技術面での情報共有を行います。

  • お客様の要件/ヒアリング内容をHWスペックに落とし込みます(サイジング)

  • 積極的に営業チームのリードジェネレーションやテリトリープランニングへ参加し、サポートします。

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesとしてお客様に提案できる製品ラインナップ(サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、ハイブリットクラウド、サービスなど)が大変広いです。

  • 会社として急成長をしているインフラソリューションの中心を担うポジションです。

  • 評価制度が明確です。 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)

  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境です。

  • 最新技術を習得/提案することができます。

【求める経験】

必須

  • 7年以上の社会人経験

  • 3年以上の以下の領域でのプリセールス 又は それに準ずる経験 (クライアントへの提案、コンサルティング)

サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、OS、仮想化、クラウドソリューション

  • お客様の要件をハードウェア(具体的なスペック)に落とせる知識レベル

  • お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験

尚可

  • 営業としての数字を持った経験

  • 大企業向けのアカウントSE経験

  • プロダクトマーケティングなどの経験(製品専門知識)

  • 英語スキル(流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある方)

【求める人物像】

  • お客様のことを第一に考え行動できる

  • 営業組織の中で関連部門とも円滑なチームワークを築ける方

  • 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベル(口頭、email 共)

  • 自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方

  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力

Product Specialist

Dell Technologies’ global business is based on expertise. It takes extraordinary knowledge to create technology that drives human progress. And it takes expert insight to sell those groundbreaking products. Our Product Specialists get to know a limited number of specialized products and services inside and out. As well as selling them directly, we’re called in to identify and support opportunities within particular customer accounts. We are the difference makers.

Join us as a Product Specialist on our Outside Sales team in [Location] to do the best work of your career and make a profound social impact.


What you’ll achieve
As an Outside Sales Product Specialist, you will proactively identify and solve customer business needs by providing subject matter expertise and creating solutions using Dell’s products and services.
You will:
• Support moderately to highly complex opportunities
• Demonstrate the value of products and services to advance customer business goals
• Uncover critical processes and validate operational strengths and issues within the customer’s environment
• Research and apply industry and market knowledge to present the positive value of our solutions

Take the first step towards your dream career
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements
• 5 to 8 years of related experience in a relationship selling role with good knowledge of technical products, vendors and families of technologies
• Good knowledge of product configurations
• Strong oral and written communication skills with customers, support personnel and executives


Desirable Requirements
• Bachelor’s degree
• 5 to 8 years of field sales experience


Here’s our story; now tell us yours

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.

Application closing date: DD Month YYYY

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.

Job Family: Outside-Sales Engineering Sales Job ID: R132191

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