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OEM 防衛事業 ビジネスディベロップメントマネージャ・ OEM Defense Business Development Manager

Tokyo, Japan 掲載日 09/07/2021
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Dell Technologiesを成り立たせるものは“人”です。

世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

弊社のOEMビジネスは世界的にも防衛事業関連のビジネスに強みを持っております。日本におきましても今後の成長機会が大変多いセグメントになり、ビジネス拡大のために防衛関連の活動を推進するBusiness Development Managerポジションを新設致しました。

OEMビジネスの中でも注目度が高い業界でグローバルでも注目度が高いやりがいのあるポジションです。

<業務詳細>

* 防衛事業関連法人のお客様に向けたOEMソリューション事業拡大の事業企画立案、計画、実行(新規、既存両方)

* 防衛市場動向、お客様動向、競合動向の把握、それに即した自社戦略、戦術の立案、実行

* 防衛事業領域の販売計画遂行

* お客様とのリレーション構築、お客様のビジネスヒアリング、ソリューション提案

* 関連業界・省庁の城跡キーマンとの強い関係構築による市場動向の把握・理解

* お客様のニーズ、製品サイクルの理解をもとにした自社製品開発戦略への貢献

* アカウントエグゼクティブ(外勤営業)、インサイドセールス(内勤営業)、プリセールス(技術営業)、社内関係部門とチームとチームでの営業活動

* アカウントプランニング策定、実行及び高精度なフォーキャスティングとパイプライン構築

担当製品:Dell Technologies社製品全て(PC、サーバー、ストレージ、ネットワーク、VMware, セキュリティ、ソフトウェアなど)

<応募資格>

必須: 

  • 10年以上の防衛関連法人営業経験(できればIT業界での営業経験があることが好ましい)
  • アカウントプラン策定、実行経験
  • 英語力:読み書き:ビジネスレベル (スピーキング:日常会話レベル – あれば尚可)

あれば尚可:

  • サーバー、ストレージ、基幹システム、仮想化技術などの営業経験または知見

<求める人物像>

  • 新しいことでも自身で積極的に学べるセルフスターター
  • 複数メンバーと協業して提案活動を行えるチームプレーヤー
  • 短期と中長期の両視点で物事を見て考えられる方
  • 広い視野で、物事を考えられる方

<休日休暇>

【年間休日】120日

完全週休2日(土・日、祝日)、年末年始

夏季・冬季休暇、GW、産前・産後休暇、育児休暇

<福利厚生>

各種保険完備、確定拠出年金制度(401K)、慶弔見舞金制度、団体生命保険、提携保養施設、スポーツ補助金制度、カフェテリアポイント、各種年次休暇

Dell Technologiesは、常に顧客中心主義で物事を捉え、業界をリードするビジョンを持つ人材が集まっています。

能力を伸ばし、より大きな成果を挙げ、プロフェッショナルとしての達成感を得るための、さまざまな機会が用意されています。

人類の進歩にテクノロジーはなくてはならないものであり、私たちが提供するテクノロジーが働き方や生活を変革すると確信しています。


Here’s our story; now tell us yours

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.

Application closing date: December 2021

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.

Job Family: Outside-Sales Job ID: R131934

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