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Global Alliance Sales Executive (Cloud Service Provider)

Tokyo, Japan 掲載日 09/13/2021
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Global Alliance Sales Executive (Cloud Service Provider)

Our success is built on strong partnerships, all around the world. Powerful connections drive our business forward and shape the future of innovation at Dell Technologies. Dedicated individuals in Alliances within Outside Sales are at the heart of it all. It’s about the big picture, developing global alliance strategies for the organization, building the kind of unique value propositions that can only come from robust, insightful relationships. And it’s about potent specifics – perfectly positioning software solutions to match Alliance partner portfolios.

Join us as a Senior Alliance Sales Executive on our Global Alliance Sales team in Tokyo to do the best work of your career and make a profound social impact.

私たちの成功は、世界中の強力なパートナーシップの上に成り立っています。

デル・テクノロジーズがビジネスを推進し、イノベーションを生み出すことができるのは、お客様との強力なパートナーシップによるものです。アライアンスセールス部門の献身的な取り組みが、その中心となっています。

それは、グローバルアライアンス戦略の策定、強固でインサイトに富んだ関係からのみ得ることができるユニークなバリュープロポジションの構築による、全体像の把握であり、また、アライアンスパートナーのポートフォリオに合わせたソリューションの配置といった、具体的な施策です。

東京のグローバルアライアンスセールスチームのシニアアライアンスセールスエグゼクティブとして、社会に大きなインパクトを与えるために、私たちと一緒に働いてみませんか?

What you’ll achieve

As a Senior Alliance Sales Executive, this role will work closely with a partner to establish relationships that drive new business, retain existing customers and develop the partner ecosystem. You will be responsible for driving revenue growth and the achievement of targets within the Japan region. Revenue opportunities are identified and realized through research, collaboration, influence, relationship/account management with and through the alliance provider community as well as direct sales in the assigned territory of region.

シニアアライアンスセールスエグゼクティブとして、パートナーとの密接に連携、新規事業の推進、既存顧客との関係維持を通し、パートナーエコシステムを発展させるための関係を構築していただきます。

日本市場での収益成長と目標達成を推進する責任をお持ちいただきます。

アライアンスパートナーのコミュニティおよび直販営業部隊との協業を通し、ビジネスオポチュニティを特定し、獲得します。

Accountabilities

  • Uses a Partnership-Centric strategy to create solutions and Go to Market programs. Leads the effort on alliance partnership and may include sales management opportunities. Identifies, develops and manages relationships with strategic partners. 

  • Assesses how to integrate the future direction of Dell Technologies’ products, services, and technical support models with the future direction of the partner’s products and services to develop a common global strategy.

  • Develops alliance metrics to track and assess the overall success of alliances

  • Establishes regular interlocks across various internal and partner resources on alliance strategy, milestones and projected results.

  • Leads overall design of economics and engagement and is responsible for due diligence in funding tracking and management. Institutionalizes processes/systems to share and leverage alliance management experience and know-how. 

  • パートナーシップを中心とした戦略を用いて、ソリューションとGo to Marketプログラムを作成、アライアンスパートナーシップの取り組みをリード、また、戦略的パートナーの特定および関係強化を図る。

  • デル・テクノロジーズの製品、サービス、技術サポートモデルの将来の方向性を、パートナーの製品やサービスの将来の方向性と統合して、共通のグローバル戦略を策定する方法を評価する。

  • アライアンスビジネスの全体的な成功をトラックし、アセスするためのアライアンスメトリクスを開発する。

  • アライアンス戦略、マイルストーン、予測される結果について、社内およびパートナーの様々なリソース間で定期的な連携を確立する。

  • アライアンスマネジメントの経験とノウハウを共有し、活用するためのプロセスやシステムを構築し、経済性とエンゲージメントの全体的な設計をリードする。

Responsibilities

  • Supports strategic partnerships with external organizations to provide product and service offerings to potential and existing clients

  • Researches, designs and delivers moderately complex value-based business solutions that meet exact customer-specified requirements.

  • Serves as point of contact for specific alliances; coordinates alliance activities; and may participate in contract negotiations to create alliances which are strategically and financially advantageous. Identifies and qualifies opportunities to leverage the strategic relationship.

  • Go to Market suite information, creative product-based business solutions, and future product direction and strategy. Interfaces with clients and third party to develop broader alliances and identify additional opportunities for Dell solutions.

  • Responsible for revenue, growth, and profit aligned to the Alliances; establishes metrics to assess the sales impact of the global go-to-market approach and overall success of the Alliance partnership.

  • 外部組織との戦略的パートナーシップをサポートし、潜在的および既存の顧客に製品やサービスを提供す

  • 顧客要件を満たす、複雑なバリューベースのビジネスソリューションを調査、設計、提供する。

  • アライアンスの窓口となり、アライアンス活動をコーディネートし、戦略的にも財務的にも有利なアライアンスを構築するための契約交渉に参加する。戦略的な関係を活用するための機会を特定して、評価・確認する。

  • Go-to-Market suiteの情報、創造的な製品ベースのビジネスソリューション、将来の製品の方向性と戦略を提供する。お客様やサードパーティと連携し、より幅広いアライアンスを構築し、デルのソリューションのさらなる機会を特定する。

  • グローバルなGo-to-Marketアプローチの販売インパクトとアライアンスパートナーシップの全体的な成功を評価するためのマトリックスを確立し、アライアンスに沿った収益、成長、利益に責任を持つ。

Essential Requirements

  • Has experience and proven track record of developing, managing and growing large, complex accounts, with broad geographic scope

  • Has experience and proven track record of working in an environment covering Managed Services, and/or alliance partner

  • Has experience and proven track record of working as an end user sales representative in the enterprise market

  • Experience in developing and working with customers/partners to define, develop and take to market “as a service” offerings

  • Advanced knowledge and practice of the Integrated Sales Cycle

  • 外部組織との戦略的パートナーシップをサポートし、潜在的および既存の顧客に製品やサービスを提供する
  • 顧客要件を満たす、複雑なバリューベースのビジネスソリューションを調査、設計、提供する。
  • アライアンスの窓口となり、アライアンス活動をコーディネートし、戦略的にも財務的にも有利なアライアンスを構築するための契約交渉に参加する。戦略的な関係を活用するための機会を特定して、評価・確認する。
  • Go-to-Market suiteの情報、創造的な製品ベースのビジネスソリューション、将来の製品の方向性と戦略を提供する。お客様やサードパーティと連携し、より幅広いアライアンスを構築し、デルのソリューションのさらなる機会を特定する。
  • グローバルなGo-to-Marketアプローチの販売インパクトとアライアンスパートナーシップの全体的な成功を評価するためのマトリックスを確立し、アライアンスに沿った収益、成長、利益に責任を持ちます。

Desirable Requirements

  • English

Key Skills

  • Ability to influence others to achieve results.

  • Ability to manage in a matrix environment.

  • Ability to manage conflict

  • Good understanding of the competition.

Benefits:

休日休暇

【年間休日】120日

完全週休2日(土・日、祝日)、年末年始

夏季・冬季休暇、GW、産前・産後休暇、育児休暇

福利厚生

各種保険完備、確定拠出年金制度(401K)、慶弔見舞金制度、団体生命保険、提携保養施設、スポーツ補助金制度、カフェテリアポイント、各種年次休暇

デル・テクノロジーズは、常に顧客中心主義で物事を捉え、業界をリードするビジョンを持つ人材が集まっています。

能力を伸ばし、より大きな成果を挙げ、プロフェッショナルとしての達成感を得るための、さまざまな機会が用意されています。

人類の進歩にテクノロジーはなくてはならないものであり、私たちが提供するテクノロジーが働き方や生活を変革すると確信しています。

About Dell Technologies:

デル・テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。

ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。

弊社が今後の成長領域として注力しているIT・デジタルデジタルトランスフォーメーション、IoT、クラウドについて以下のリンクをご参照ください。

弊社Website:

https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm

ITX/DX:

https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off

Dell Technologies Cloud:

https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm

IoT:

https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off

Here’s our story; now tell us yours:

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress. 

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more. 

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today. 

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Employment Opportunity Policy here.

Job Family: Outside-Sales Sales Job ID: R134985

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