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DELL Technologies: パートナー事業本部内勤営業(インサイドセールス) / Inside Sales Representative for Partner Business

Tokyo, Japan 掲載日 10/11/2021
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■内勤営業 (Inside Sales Representative)

<内勤営業とは>

Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題設定~ソリューション提案~案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業スタイルです。

多様で複雑なソリューションを要する案件では、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

インサイドセールスということで移動時間がない分、業務時間内で多数のお客様と商談ができ、裏を返せば高度なコミュニケーション能力が必要とされる、業界でも有名なデル独自の営業方式です。

提案する商材はパソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

<パートナー事業本部とは>

ディストリビューター、SIer、リセラー様を担当する営業部門です。

<仕事のやりがい>

対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

<応募資格>

☆必須☆

  • 法人営業経験3年以上
  • Account Managementの経験
  • 基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)

☆あれば尚可☆

  • IT業界での法人営業経験がある方歓迎
  • 特に「高い目標達成意欲(営業目標、自身のキャリア目標など)をお持ちの方」「論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方」「仕事の結果で評価されたい方」歓迎

<勤務地>

東京大手町本社・宮崎カスタマーセンター

■その他福利厚生など

Dell Technologiesは「人財」で成り立っている企業です。 世界中で働く社員は日々、互いに高めあい、チャレンジし、互いに尊重し合っています。 あなたもデルメンバーの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

<休日休暇>

  • 年間休日128日以上
  • 完全週休2日制(土日祝日)
  • 夏季休暇(3日間)
  • 年末年始休暇(6日間)
  • 有給休暇(入社1年目10日~最高20日)
  • 出産特別休暇(妊娠時から産前休暇前までの期間、出産のための定期健診で特別有給休暇を1日/月)
  • 産前産後休暇 (有給・出産予定日前6週間前~出産日以後8週間 )、育児休暇
  • シックリーブ(10日間) ※病気にかかった際の疾患休暇。対象は本人と同居家族にまで適用

<福利厚生等>

~社会保険完備 (雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険)~

  • 健康支援:任意加入団体医療保険、スポーツ補助金など
  • 所得補償:長期私傷病休暇、長期所得補償保険
  • 育児・介護支援:出産特別休暇、産前産後休暇、育児休業・子の看護休暇、介護休業・介護休暇、残業等規制、短時間勤務等、育児・介護補助金など
  • 資産形成:確定拠出年金、社内キャッシュバランスプラン財形貯蓄•慶弔対応:特別弔慰金、慶弔見舞金、慶弔休暇•生活支援:通勤手当、社員割引制度、在宅勤務制度など

<トレーニング・キャリアなど>

IT知識・製品知識などの勉強を経てOJTが行われるため、安心してキャッチアップいただけます。IT業界は技術や製品の変化が激しく、またデルは商材の幅が広いため、独り立ちした後も日々勉強が必要です。社内には営業のスキルアップを目指すための必須トレーニングや製品ごとの任意トレーニングなど様々存在しますので、知識を深め、お客様のトラステッド・パートナーになれるよう機会を活用してください。

キャリアは社内公募制のため、異動先は自ら手を挙げて次に進む仕組みです。成績やその職種での勤務年数など最低限のルールをクリアしていれば、選考に臨むことができます。受かるか、受からないかは自分次第。次に目指すキャリアに必要なスキルや経験の情報を自ら得て、それを目指し努力する必要があります。社内には様々な部署や職種があり、「営業」一つとっても、新規顧客担当や既存顧客担当、またはサーバやストレージを専門に扱う営業など、多岐に渡ります。

多様性というと様々な意味がありますが、Michael Dellが2030年までに達成を目指す会社目標として掲げているテーマの一つに「デル社員(全世界)の男女比を50:50にする」があります。

詳細(英語)はこちら:https://corporate.delltechnologies.com/ja-jp/social-impact/reporting/2030-goals.htm#scroll=off

現在デルジャパンは男女比おおよそ70:30となっており、目標の実現に取り組んでいます。外資としては手厚い福利厚生や、女性応援の社内活動WIA、現場社員の声などについて興味がございましたら採用担当にお尋ねください!また、デルのダイバーシティ―採用については以下社員記事も併せてお読みください。・ダイバーシティをグローバルに推進:

https://career.nikkei.co.jp/woman/contents/pickup/dell/01/

・「デル」の女性は9割以上が産休後に復帰:

https://www.itmedia.co.jp/makoto/articles/1408/08/news030.html

・宮崎カスタマーセンターの働きやすさ:

https://www.himuka-woman.jp/woman/woman.php?wid=95

Job Family: Inside-Sales Sales Inside-Sales-Rep Job ID: R139110

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