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シニアシステムエンジニア / CSP アライアンスパートナー担当

Tokyo, Japan 掲載日 04/19/2021
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シニアシステムエンジニア / CSP アライアンスパートナー担当

あらゆる業界でディスラプター(破壊的イノベーター)たちが大規模な変化を起こし、大幅に改善された新しいカスタマーエクスペリエンスやサービスを生み出しています。このような新しいデジタル収益源を獲得し、よりスマートな製品を開発し、お客様が期待する改善された体験を提供するためには、企業やIT部門は、大幅なITおよびデジタルトランスフォーメーションを行う必要があります。Dell Technologies(以下、Dell)のグローバルアライアンスパートナーはこのようなニーズに対応しており、SPSアライアンスチームは、Dellのパートナーに対して、広く深い市場をリードするソリューションを提供するスペシャリストの専門知識を提供します。

DellのSPS(Storage Platforms&Solutions)チームは、市場をリードするプライマリ・ストレージ製品、CIおよびHCIソリューション、デル・テクノロジー・クラウド・プラットフォームを担当しています。Dellでは、パートナーに優れた価値と最高の体験を提供することに情熱を持った人材に投資しています。ダイナミックに進化するグローバルなテクノロジー企業でキャリアを積むことにチャレンジしたい方は、あなたのアイデア、創造性、そして野心をSPSにお寄せください。あなたのアイデアと創造性、そして野心をSPSにもたらしてください。ここでは成功が起こり、あなたがその一部になることを望んでいます。

ストレージ・システム・エンジニアは、グローバル・アライアンス・パートナーやDell社内の営業チームに対して、専門家レベルの技術的なリーダーシップと指示を与え、パートナーと一緒にテクノロジー・ソリューションの開発を推進し、Dellのストレージ製品の販売活動やパイプラインをサポートします。

この役割は、Dellの日本におけるクラウドサービスプロバイダ(CSP)パートナーに特に焦点を当てています。CSPパートナーは、デルのストレージソリューションを顧客向けのマネージドサービスに組み込んだり、IT管理機能の一部として再販したりしています。

■ 主な業務内容:

• 日本の特定のCSPパートナーに対して、SPSセールスおよびグローバルアライアンスチームとともに、Dellsのストレージ収益を拡大するための戦略を策定し、推進する責任を負う。

• パートナーの要件に応じて、SPSストレージソリューションの分析、設計、販売を支援する。

• 顧客の技術的要件、競合他社の脅威、意思決定プロセス、利用可能な資金を理解した上で、販売機会を検証する。

• パートナーのポートフォリオにSPSの製品やソリューションを導入するためのデザイン・ウィン活動を行う

• SPSストレージ製品とソリューションで勝つための戦略的な取引に従事する。

• 競合他社のソリューションに関する知識を活用し、デルのソリューションに対する顧客の反対意見に対応する。

• テクニカルセールスを実行する。新しい製品やサービスの導入を促進するために、リーダーシップを発揮します。

• 顧客および販売目標を達成するためにデルのソリューションを構成し、文書化する。

• 販売前に必要な文書を迅速かつ正確に作成する。

• 提案されたデルのソリューションおよびビジネスケースのデザインと価値を、顧客、見込み客、およびデルの経営陣に提示し、販売する。

■ 必須要件:

• ストレージ技術、特にプライマリストレージ、block and file、DR/BRの実践、本番環境の運用などについての深い知識 (Dell製品に関する知識があれば尚可)

• IT組織とCxOレベルの対象者の全レベルの前で優れたプレゼンテーションスキル

• 自発的かつ積極的で、顧客の要求を満たすためには強い危機感を持つことが重要であることを理解している。

• 優れた業界知識と新しい業界トレンドを予測する能力

• データセンター技術とクラウドソリューションにおけるデルズの競合他社の理解

• 関連する営業および技術経験

• 日本語: ネイティブレベル 英語: ビジネスレベル

■ 利点

競争の激しい給与、ボーナスプログラム、世界クラスの福利厚生、比類のない成長と発展の機会を提供し、魅力的でやりがいのある職場環境を作り出します。

ハイテク業界で最も革新的な製品のエキスパートになる準備が整っているなら、デルで開発するチャンスです。

Job Family: Engineering Job ID: R098687
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