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Sr. Solutions Principal / トランスフォーメーションコンサルティングプリセールス

Tokyo, Japan 掲載日 09/14/2021
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【職務内容】

Dell Technologiesのサービス部隊に所属し、コンサルティングプリセールスとして、サービス営業、アカウントチームと協業しながら、お客様にとって最適なITインフラのためのコンサルティングサービス、ソリューションの提案ならびに導入支援を行い、売上目標達成に向けた活動を進めていただきます。

具体的には、3つのトランスフォーメーション領域(ITトランスフォーメーション、アプリケーショントランスフォーメーション、ワークフォーストランスフォーメーション)において、お客様の要件と制約の全体を理解し、最新の技術動向を考慮した上で、ビジネス観点、技術観点、運用観点から目指(実現)すべき効果と現実課題を整理し、コンサルティングサービス、ソリューションの開発を推進、リードしていただきます。

  • コンサルティングサービスに関してのGTM戦略を担当し、必要な新規サービス開発を推進、リードする
  • GTM戦略に深く関与し、他部門(海外含む)と連携したコンサルティングサービスの開発、バリューチェーンの構築をリードする
  • ソリューション提案、提案書、SoW作成においてプリセールスチームをリードする
  • サービス営業と連携し、アカウントチームと定期的にコミュニケーションを取り、コンサルティングサービスの社内プロモーションを行う
  • 社内トレーニングなどを通じて、アカウント営業のコンサルティングスキルアップのためにトレーニングの実施、社内外で導入実績事例の紹介などを通じて、コンサルティングの引き合い創出を行う
  • 新規のソリューションまたは特定コンサルティングフレームワークの開発にあたり、他メンバーを指導できる
  • 上級管理職レベルの顧客と適切にコミュニケーションをする

【応募条件】

大規模ITプロジェクトの各プロセスを理解している ジュニアスタッフが作成した提案書、成果物をレビューし品質を向上させる監督能力を
有する お客様のハイレベルメンバーとのコミュニケーション能力を有する 企画力(お客様に対して、提案するためのシナリオを描ける能力)を有する 大規模なソリューション提案、コンサルティング提案もしくはSI提案を主体となって担当し、受注に至った経験が豊富 10-15年のIT業界経験を有する ビジネスレベルの英会話力

【求める人物像】

  • お客様や社内の同僚と一緒に、創造的なディスカッションをすることが楽しいと思えるタイプ
  • 飽くなき向上意欲を持ち、常に自分自身を進化発展させる気概のある方
  • 仕事を通じて、自己実現をしてみたいと思えるタイプ
  • 先進的な技術を自発的・積極的に勉強する方
  • 独立的且つ能動的に仕事を推進できる方
  • 社内の営業組織を理解し、良好な人間関係を構築できる方
  • お客様視点で思考できる方
  • チームワークを重視する方
  • スピード感をもって仕事ができる方
  • 海外のチームメンバーとの英語によるコミュニケーションを臆する事なく遂行できる方
  • 海外のコンサルティングモデルを日本のお客様に提案するにあたり必要なカスタマイズ、モディフィケーションについて検討、提言できる方

【待遇】

職務内容・経験・現在の給与等を考慮し、当社規定により優遇します

Job Family: Engineering Global-Services Job ID: R132392

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