【概要】
Dell Technologiesのインフラストラクチャーソリューションを包括的に取り扱う部門であるデータセンターソリューションズ事業統括にて、当社製品と他社製品を組み合わせて営業活動を行うポジションです。
アカウント営業や外部パートナーと協業し、当社製品と他社のソリューションを組み合わせて提案を行います。
当社製品ではカバーできない、若しくは顧客の指定するソリューションを社外から調達し、包括的かつ最適な組み合わせのパートナーソリューションを提供することで、顧客のビジネスを支援し販売機会を最大化し、案件のスケールアップを図ります。
【仕事内容】
各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得します。
社外品の見積取得から販売、納品、検収までのスキームを構築し、顧客のニーズに応える体制を構築します。
外部パートナーとの協業にて、販促資料の準備から社内向けトレーニングなど、包括的に認知度向上及び案件創出を目指します。
アカウント営業と連携し、新規顧客開拓及び既存顧客深耕を通して、売り上げ目標を達成します。
既存のビジネスパートナーだけでなく、市場に沿った成長を見込めるパートナーの発掘も行います。
【ポジションの魅力】
当社製品と親和性の高い他社製品を組み合わせることにより、広範囲にわたるソリューションを提案することができる
会社として急成長をしているインフラソリューションの一端を担える
明瞭な評価制度 （自分の努力、功績が給与に反映される）
個人志向ではなく、チームで達成していこうとする前向きな環境がある
エンタープライズ向けの最新技術を習得/提案することができる
【経験】必須
IT業界で7年以上のアカウント担当の経験を有している方
大企業のお客様へハイタッチ、またSIパートナーと連携し、システムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識を有する方
システム製品を販売するためにソリューションアプローチでお客様への提案ができる方
顧客、パートナー、及び社内関係者と円滑に関係構築できるコミュニケーションスキルを有する方
スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力を有する方
【求める人物像】
顧客のことを第一に考え行動できる方
営業/エンジニアチームやビジネスパートナー様と連携しながら、売り上げを伸ばしていく為のコミュニケーション能力
製品の建付けやスキームの確立を行う社内、社外を含めた高いレベルの調整能力
既存の製品ラインナップ/ソリューションの殻にとどまらないチャレンジ精神
自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方
数字責任をモチベーションとして前向きに感じられる方
【尚可】
SIパートナー経験者
ベンダー、一次店、ディストリビューター等の日本の商流文化についての知見
英語力
