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エンタープライズ・アカウントエグゼクティブーセキュアワークスジャパン:西日本(大阪または愛知)

Osaka, Japan, Nagoya, Japan;Tokyo, Japan 掲載日 10/08/2021
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エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ- セキュアワークスジャパン:西日本(大阪または愛知)

Enterprise Account Executive - Secureworks Japan, Osaka or Nagoya

Direct Sales Group

Secureworks(SCWX-NASDAQ)は、インテリジェンス主導型情報セキュリティソリューションの世界的リーダー です。デジタルに繋がる世界で、組織が自信を持ってビジネス目標を追求できるよう支援しています。当社は、産業アナリストや意識調査から、世界で最も脅威の動向を理解、予測している企業として常に認められています。55カ国以上4,400のお客様に対し、日々2,500億ものセキュリティイベントを処理しており、330に及ぶ様々なベンダーテクノロジーも含め、お客様のセキュリティ環境の全レイヤーで、当社のソリューションが活用されています。当社では才能ある、献身的で多様なリサーチャーやアナリスト、エンジニア、コンサルタント、そしてビジネスプロフェッショナルがチームを構成し、全力を挙げてお客様をサイバー脅威から守っています。私たちは、有望なメンバーを求めています。スレットアクターと戦うために必要なツールとサポートを提供することでチームを支援し、サイバーセキュリティ産業における当社のリーダーシップを維持していきます。あなたも、その一員になりませんか?

About our service :

Secureworksは、ベンダー・ニュートラルのセキュリティサー ビス・プロバイダとして、19年以上に亘り一貫してセキュリティサー ビスの提供に注力してきました。 あらゆるお客様のIT環境を安心して利用いただけるよう、サービ スのポートフォリオと、デリバリのリソースを拡大し、日本を含む 世界各国にサービス拠点を展開しています。

Serucreworksはマネージド・セキュリティ(MSS)、コンサルティング、 インシデント対応、サイバー・インテリジェンスに関して あらゆるサービスをグローバルで提供しており、グローバルでもリーディングカンパニーとして位置付けられています。

具体的な職務内容:

  • エンタープライズ法人のお客様に対するダイレクトセールス活動(既存・新規開拓ともに行います)
  • クライエントのセキュリティ課題を把握し、 ビジネス面と技術面からSecureworksのソリューションを提案する。(提案書作成/見積作成含む)
  • プリセールス、インサイドセールスなどチーム内での円滑なコミュニケーションを構築し、顧客に最適なソリューションを提供する。また、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する。
  • 能動的にパートナー企業と連携し、自身でPipeline発掘、生成を行う
  • SFDCを活用した顧客管理、案件管理

<必須要件>

  • IT業界でのダイレクトセールス、インサイドセールス、パートナーセールスなどセールス活動経験 5年以上
  • 市場を代表するIDSIPS、ファイアウォール、SIEMテクノロジーに関する基本的な知識
  • セキュリティ製品およびセキュリティサービスのセールス経験 3年程度
  • 企業データネットワークの効果的な保護対策についての幅広い知識
  • 脆弱性診断、セキュリティ監査に関する深い知識を持つ
  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標の達成実績
  • SEやコンサルタント、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナとの連携を伴う販促活動経験
  • 読み書きレベルの英語力(社内資料の大半は英語となります)

<歓迎要件>

  • 製造業へのセールス経験
  • PCI、ISO 2700x、CISSPなど、セキュリティ規格/フレームワークに関する知識保有者優遇
  • 英語力

<求める人物像>

  • 向上心があり、想像力を働かせながら自ら進んで行動出来る情熱をお持ちの方
  • 学習意欲の高い方
  • 弊社ビジネスに共感し、好奇心旺盛に変化に取り組める方

Secureworks® (NASDAQ: SCWX) a global cybersecurity leader, enables our customers and partners to outpace and outmaneuver adversaries with more precision, so they can rapidly adapt and respond to market forces to meet their business needs. With a unique combination of cloud-native, SaaS security platform and intelligence-driven security solutions, informed by 20+ years of threat intelligence and research, no other security platform is grounded and informed with this much real-world experience. www.secureworks.com

We enjoy competitive compensation and benefits packages, and reward and recognize our employees for exceptional results. A constant focus on continued learning and growth keeps our team members engaged and excited about “what’s next.” We offer flexible work options when available, and emphasize the importance of work-life balance. We know that when our people are rewarded, recognized, and rejuvenated, we win as a team. 

From developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.


What you’ll achieve
The Enterprise Account Executive has responsibility for prospecting and closing cross sale business in an assigned region focusing on Enterprise accounts. The portfolio is comprised of the following: Security Management and Orchestration, Vulnerability Management Services, Advanced Threat Services, Security Monitoring, Threat Intelligence Services, Cloud Security, Emergency and Proactive Incident Response, Strategic Advisory Services, Security Program Development, Risk Management, Controls and Compliance, and Adversarial Security Testing.

With the support of our Security Engineer's you will utilize a consultative sales approach to map Secureworks service offerings to the clients’ needs. As an Account Executive, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers.

You will:
• Consistently achieve quarterly and annual sales targets

• Has a strong understanding of the Secureworks Solutions and knows when and how to engage Pre-Sales/Technical Assistance

• Develop a deep understanding of both the customers and competitive landscape, enabling a business dialogue to be conducted with C-level contacts and their teams.

• Drive business development activities to ensure renewal and grow revenue in assigned accounts

Work with Secureworks Partners to propose differentiated solutions to help our clients.

Directs and prioritizes own work and provide accurate and timely forecasts in SFDC


Essential Requirements
• Minimum 5+ years of technology solution selling or consulting sales
• Proven ability in closing complex deals within the Security Sector

• Experience in combination of technology and services; preferably managed security services/Security Software

• Proven ability to learn in a very fast-paced environment

• Must be a team player - ability to interact with teammates and partners fairly, and respectfully; proactive / results-driven / strong problem solving skills

• Japanese Native Level


Desirable Requirements

• Security Framework knowledge or certificate (e.g. PCI, ISO 2700x)
• Security Certificate (e.g. CISSP, CISM, GIAC, PCI, QSA, CEH, PMP)


Here’s our story; now tell us yours

Secureworks, a Dell Technologies company, is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Secureworks are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Secureworks will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics.



Job Family: Outside-Sales Job ID: R140824
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