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プリセールスシステムエンジニア データ保護ソリューション

Tokyo, Japan 掲載日 07/14/2021
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プリセールスシステムエンジニア データ保護ソリューション

【概要】

Dell TechnologiesにおけるSales Engineer・外勤技術営業(SE)はセールスサイクルの中でセールスチームやビジネスパートナーと協業し、弊社の持つ様々なソリューションの推奨構成を特定・提案しお客様のビジネス発展に貢献します。

お客様に技術的な提案、アドバイスをするポジションでDell Technologiesビジネスの中核を担う大変重要な役割です。

SEの活躍がDell Technologies全体の成長に直結するやりがいのあるポジションです。

【仕事内容】

セールスチームと共同でお客様のビジネス上、技術上の課題/問題をヒアリングし、ソリューションを提案します。

お客様のIT環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。

「ビフォー」についてはお客様のビジネス、技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします。

お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます。

複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います。

アカウントシステムエンジニア (プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、頻繁に業界や技術面での情報共有を行います。

お客様の要件/ヒアリング内容をHWスペックに落とし込みます(サイジング)

積極的に営業チームのリードジェネレーションやテリトリープランニングへ参加し、サポートします。

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesとしてお客様に提案できる製品ラインナップ (サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、ハイブリットクラウド、サービスなど)が大変広い
  • 会社として急成長をしているインフラソリューションの中心を担うポジション
  • 明瞭な評価制度 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)
  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境
  • 最新技術を習得/提案することができる

【経験】

必須

  • 7年以上の社会人経験
  • 3年以上の以下の領域でのプリセールス 又は それに準ずる経験 (クライアントへの提案、コンサルティング)
  • サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、OS、仮想化、クラウドソリューション
  • お客様の要件をハードウェア(具体的なスペック)に落とせる知識レベル
  • お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験

尚可

  • 営業としての数字を持った経験
  • 大企業向けのアカウントSE経験
  • プロダクトマーケティングなどの経験(製品専門知識)
  • 英語スキル(流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある方)

【求める人物像】

  • お客様のことを第一に考え行動できる
  • 営業組織の中で関連部門とも円滑なチームワークを築ける方
  • 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベル(口頭、email 共)
  • 自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方
  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力

Systems Engineer

Our field sales professionals rely on technical support during the sales process – and our Systems Engineering team always steps up to the mark. We lead the development and implementation of sophisticated and specialized products, applications, services and solutions. From delivering sales presentations and product demonstrations, to developing detailed installation or system integration plans, we ensure customers get the innovative, relevant, interoperable solutions they need.

Join us as a Systems Engineer on our Sales Engineering team in Japan to do the best work of your career and make a profound social impact.


What you’ll achieve
As a Systems Engineer, you will provide pre-sales technical support to our field sales teams, helping to define the overall Dell Technologies solution for our customers using the full range of company products and services.
You will:
• Build and lead relationships for complex customer accounts
• Conduct customer needs analysis to understand requirements and project scope
• Prepare detailed product specifications to enable the sale of our high-end products and solutions
• Deliver high impact presentations at customer facilities
• Verify operability of sophisticated product and service configuration within the customer’s environment

Take the first step towards your dream career
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements
• In-depth understanding of technologies, products and services
• Excellent communication and relationship skills
• Ability to present to senior level individuals and articulate Dell Technologies solutions
• Strong IT industry knowledge
• At least 5 years of related experience in relationship sales

Desirable Requirements
• Bachelor’s degree

Here’s our story; now tell us yours

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.


Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.

Job Family: Sales-Engineering Job ID: R115085

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