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アカウント担当セールス( 金融業界担当)

Tokyo, Japan 掲載日 11/13/2020
今すぐ応募

職務内容:

アカウント営業部門にて、大手金融企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する

  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する

  • アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる

  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

  • ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

求める人物像

必須条件:

  • 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識

  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル

  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験

  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験

  • 学士、または同等の学力

歓迎条件:

  • 金融業界(特に大手銀行)に対してのハイタッチ営業の経験

  • ハードウェアソリューションの取り扱い経験

  • 英語力(無くても学ぶ意欲があれば歓迎)

About Dell Technologiesデル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。

ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つ「Dell EMC」は、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。

From developing brand new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate meaningful sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as a Account Executive on our Direct Sales team in Tokyo.

What you’ll achieve

As an Account Executive, you will be responsible for

  • Providing appropriate solutions to solve client's pain-points or challenges co-working with other members in other divisions to

  • Sales revenue from one or a few large enterprise client in the financial industry.

  • Creating account plan and sales activity plan.

  • Co-work with Dell Technologies' external partners.

Take the first step towards your dream career

Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements

  • Direct sales experience to large enterprises for more than 8 years

  • Experience of account management and creating account planning

  • Experience of taking lead to create a proposal

  • Experience of Hardware solutions (such as server, storage) is highly preferred.

Desirable Requirements

  • It will be very welcomed if you have sales experience to the financial companies such as large banks.

  • English is nice to have

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.

Job Family: Outside-Sales Job ID: R076113
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