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プロダクトセールススペシャリスト(サーバー製品担当)

Tokyo, Japan 掲載日 11/11/2021
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Dell Technologiesのインフラストラクチャーソリューションを包括的に取り扱う部門である、データセンターソリューションズ事業統括(DCS)にて、サーバーソリューションの専任営業としてご活躍いただくポジションです。

職務内容

  • 大手企業様向けサーバー、ネットワーク、ハイパーコンバージドインフラ製品のハイタッチ営業です。
  • アカウント営業と連携し顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援します。またサーバー案件に関してリーダーシップを取りビジネスを進めます。
  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成します。
  • アカウント営業と連携し、アカウントプランを作成し、四半期及び年間の計画立案と進捗管理および目標達成を行います。
  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得します。
  • ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得します。

求めるスキル、経験

【必須要件】

  • IT業界で7年以上のハイタッチ営業経験、およびアカウント担当の経験を持っている方。
  • 大企業のお客様へハイタッチ、またSIパートナー様と連携しシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識を有する方。
  • サーバー製品を販売するためにソリューションアプローチでお客様への提案ができる方。
  • お客様及び社内関係者と円滑に関係構築できる高いコミュニケーションスキルを有する方。
  • 数字責任をモチベーションとして前向きに感じられる方。
  • 仕事、スケジュールの管理能力があり、優先順位をつけて進められる方。


【あれば望ましい要件】

  • HPC、AI、VDI(デスクトップ仮想化技術・CADVDI)など営業経験
  • 大手SI パートナー様とのリレーションシップ
  • 英語力 (基本、お客様との日本語でのコミュニケーションですが、社内文書や製品情報は英語のみの場合がある)
Job Family: Outside-Sales Job ID: R148693
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